上面已经展示的，销售漏斗分为几个阶段。看看他们每个人的特点： 销售漏斗 – 图片 漏斗顶部 漏斗的顶部是您的营销工作针对不熟悉您的业务、服务或品牌的潜在客户的阶段。 因此，你的工作必须集中于展示你所提供的东西。这可以通过多种方式完成： 在您的目标客户可能访问的社交网络或网站上做广告； 赞助当地活动； 品牌活动等等。 这些都是向某人介绍您的品牌的常见方法。在这个阶段，考虑到您的目标客户或角色通常甚至不知道他们有问题也很有趣。因此，有趣的是，您的演讲是基于这些需求。 让我们假设您的业务是时间管理软件。您应该使用以下内容与您的顶级客户进行沟通： 1.“你工作啊工作，就是没钱？” 2.“你没有时间做任何事情吗？” 在这里，目标是确定您的产品或服务可以解决的问题，并向您的潜在客户表明他们确实遇到了该问题。这可能看起来令人难以置信，但许多人甚至不知道自己有问题，或者认为这很正常，甚至不寻求解决方案。 漏斗中间 销售漏斗 – 图片 在漏斗的中间，目标是将潜在客户带到您的登陆页面，然后说服他们通过与您的公司共享一些数据来填写表格，以换取高质量的内容或优惠，例如电子书或例如，首次咨询免费。 这会将用户转变为潜在客户。在此阶段，营销自动化软件的使用对于培育领先地位至关重要。

此阶段有趣的工具包括 内容营销；

社交媒体; 自动化电子邮件营销； 短信营销； 聊天机器人营销。 当您向潜在客户介绍您的免费内容时，您将向他们展示您可以提供什么。这会将您带到漏斗的底部，在那里，潜在客户会转化为销售额。 漏斗底部 这是潜在客户决定与您开展业务的地方。这称为销售转化。在大多数情况下，转化率是衡量渠道成功与否的方式。 基本上，已经处于渠道底部的客户需要最终的动机来完成购买。，这位客户到达这里时已经清楚地知道他们需要什么。 现在是时候给予一点小小的推动，并提供免费送货、折扣优惠券或任何其他可以让您达成交易的 英国电报号码 激励措施。 现在您已经了解了这些步骤的工作原理，您可以使用它们来创建您自己的数字营销销售漏斗。 数字营销中如何建立销售漏斗？ 1. 确定您将提供哪种产品 要开始创建数字营销销售渠道，您必须决定将为客户提供什么服务或产品。 您的报价的详​​细信息将根据您的业务和产品组合而有很大差异。了解构建销售漏斗的四个基本要素很有用： 费用和付款方式； 格式（如数字、纸质、印刷等）； 交付（例如下载、电子邮件链接和电子邮件）； 组件（您的产品包含的所有内容）。 2. 定义将消费该优惠的角色是谁 一旦您知道自己想卖什么，就该知道卖给谁了。 事实上，关于先走哪一步存在争议，但考虑到您已经有一项正在进行中的业务并且不想在短期内完全改变它，我们理解从分析您的产品开始是很有趣的然后是你的角色。

创建包含以下信息的完整个人资料

性别; 你住在哪里; 婚姻状况; 普遍利益； 你用什么工作； 你想要什么; 梦想等等。 尝试尽可能详细，以便您了解如何与这位理想客户沟通。 3. 创建您的报价 您的优惠是当潜在客户到达您的着陆页时您向他们提供的内容。该页面通常集成到您的企业网站中，该网站包含报价、对其优点的直接说明以及表格，以便用户可以注册并接收您所提供的内容。 销售漏斗的图片 您的报价的目标是通过提供有价值的东西来吸引潜在客户的注意力和兴趣。这将激 阿尔及利亚电话号码列表 励他们沿着漏斗移动。常见的优惠示例包括： 操作指南； 教学视频； 白皮书； 插件或应用程序； 电子书等等。 4. 自动化电子邮件和/或消息传递流程 这是潜在客户通过提交联系信息注册您的报价后发生的事情。 使用带有聊天机器人的营销自动化软件等系统，您将直接向潜在客户发送有关您的公司、服务或产品的其他信息。 您可以发送欢迎内容、案例研究消息、社会证明、推荐、促销等。 5构建登陆页面 成功的登陆页面包含哪些内容： 您提供的免费赠品的明确标题； 您提供的四到五项好处； 简单但有吸引力的图形； 他们可以放置电子邮件、电话号码连接数字营销中销售渠道的每个元素 为了让某人注册您的着陆页优惠、获得访问权限并开始接收您的电子邮件，您需要连接渠道的每个元素，以便它正确地提供您的免费赠品和消息序列。