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“免费”商业模式:Skype 方法和免费增值示例

在之前的文章中,我们分析并看到了“长尾” (点击这里)和多边(点击这里)商业模式的具体例子。在本文中,我们将看到 和 Yves Pigneur在《创建商业模式》中提出的五种商业模式中的第三种商业模式,这是一本实用且有效的手册,旨在激励那些需要创建或创新商业模式的人。 它提出了可在每个组织中实施并已被大型国际公司使用的战略性、实用性和有效的想法和工具。 “免费”或“免费增值”模式 在免费商业模式中,至少有一部分客户可以持续受益于免费服务。 有不同的模式可以使免费优惠成为可能。 非付费客户由业务模式的另一部分或另一客户群提供资金。

 

就是免费向用户提供服务的个例子

平台上的广告保证了收入。 震惊电信界的Skype案 Skype 是免费 阿曼 电话号码 增值模式的一个有趣例子,该模式通过互联网提供免费通话服务,颠覆了电信行业。Skype 开发了同名软件,当安装在计算机或智能手机上时,用户可以从一台设备免费拨打另一台设备。 Skype之所以能够提供这项服务,是因为其成本结构与电信运营商完全不同。由于所谓的点对点技术, 免费电话完全通过互联网处理,该技术使用用户的硬件和互联网作为通信基础设施。因此,Skype不必像电信公司那样运营自己的网络,只需承担少量成本来支持额外的用户。

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除了托管用户帐户的后端软件和服务

器之外,Skype 使用其基础设施的一小部分。 用户只需 智利电话号码列表 通过名为 SkypeOut 的付费服务付费拨打固定电话和手机,该服务的费率非常低。 事实上,Skype 向用户收取的费用仅略高于其自身的底线成本,即通过 iBasis 和 Level 3 等批发运营商路由呼叫所产生的成本,这些运营商负责处理公司的网络流量。 Skype声称拥有超过4亿注册用户,自2004年成立以来,免费通话次数超过1000亿次。2008年, Skype报告收入为5.5亿美元,2011年5月被微软以85亿美元收购。

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